聚光科技董事會(huì)秘書(shū)田昆侖先生，譜育科技總經(jīng)理韓雙來(lái)先生熱情接待了前來(lái)調(diào)研的機(jī)構(gòu)人員。參與此次活動(dòng)有來(lái)自于恒泰證券、萬(wàn)聯(lián)證券、東北證券、國(guó)泰君安證券、國(guó)海證券、安信證券、東方證券、華福證券、中信證券、方正證券等47家機(jī)構(gòu)近50多位嘉賓。

  活動(dòng)開(kāi)始，在譜育科技總經(jīng)理韓雙來(lái)先生的帶領(lǐng)下，大家參觀了聚光智慧物聯(lián)科技產(chǎn)業(yè)園高端儀器新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)制造現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)工作人員的講解和實(shí)地考察，活動(dòng)嘉賓對(duì)公司目前的科研創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造情況、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及榮譽(yù)情況有了全方位了解。

  參觀過(guò)后活動(dòng)嘉賓一行還拜訪(fǎng)了位于濱江的聚光中心，與聚光科技創(chuàng)始人王健先生、聚光科技董秘田昆侖先生、譜育科技總經(jīng)理韓雙來(lái)先生等高層進(jìn)行了互動(dòng)交流會(huì)議。

  會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，田昆侖先生向與會(huì)嘉賓介紹了公司發(fā)展概況：聚光科技自2002年在杭州國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立以來(lái)，一直秉承“科技基因、研發(fā)基石”、堅(jiān)持打造國(guó)內(nèi)自主研發(fā)高端分析儀器空白的初心，打造“中國(guó)造”的高端分析儀器領(lǐng)軍企業(yè)。堅(jiān)持高端分析儀器產(chǎn)品技術(shù)為核心的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，以及基于行業(yè)客戶(hù)需求深度融合的創(chuàng)新應(yīng)用開(kāi)發(fā)。擁有多產(chǎn)品線(xiàn)、多領(lǐng)域解決方案，為環(huán)保、實(shí)驗(yàn)室、鋼鐵、石化、應(yīng)急安全、食品、醫(yī)藥、生命科學(xué)、新能源、半導(dǎo)體等領(lǐng)域提供分析儀器、信息化軟件、運(yùn)維服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、檢測(cè)服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)及環(huán)境治理裝備的創(chuàng)新產(chǎn)品組合和解決方案。多年來(lái)，聚光科技堅(jiān)持打造自主可控的核心技術(shù)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)空白、構(gòu)筑多領(lǐng)域技術(shù)平臺(tái)、同步智能化數(shù)字化的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

  在簡(jiǎn)單輕松的環(huán)境氛圍下，聚光科技高層與機(jī)構(gòu)嘉賓基于儀器行業(yè)看法、技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)、供應(yīng)商渠道、財(cái)務(wù)營(yíng)收回報(bào)、資本市場(chǎng)表現(xiàn)及未來(lái)公司戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了充分的交流。

以下為會(huì)議問(wèn)答信息實(shí)錄：

1、公司在半導(dǎo)體領(lǐng)域方面的設(shè)備發(fā)展如何？

答：公司現(xiàn)有的激光氣體分析、GC、ICP、ICP－MS 等檢測(cè)設(shè) 備，可以應(yīng)用于半導(dǎo)體上游特氣、硅片、靶材、光刻膠等生產(chǎn) 過(guò)程分析等，也可以作為半導(dǎo)體整機(jī)設(shè)備廠(chǎng)的部件用于制程工藝控制，打破國(guó)外的封鎖。這些產(chǎn)品設(shè)備已經(jīng)在環(huán)境、工業(yè)等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟。這些產(chǎn)品進(jìn)入新的行 業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì)通過(guò)差異化、定制化、應(yīng)用端個(gè)性化的產(chǎn)品方向通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展，根據(jù)客戶(hù)具體的應(yīng)用要求，解決客 戶(hù)面臨的實(shí)際問(wèn)題痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展。

2、未來(lái)三年，公司有什么并購(gòu)方面的規(guī)劃？是否會(huì)考慮收購(gòu) 一些上下游的半導(dǎo)體芯片的標(biāo)的？

答：公司未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)依然是圍繞高端分析儀器行業(yè)來(lái)發(fā) 展，不會(huì)跨行業(yè)去做半導(dǎo)體芯片等不熟悉的領(lǐng)域，主要基于公 司目前多種技術(shù)的產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)這種“多對(duì)多” 的商業(yè)模式，將公司的產(chǎn)品推廣應(yīng)用于眾多行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，包 括半導(dǎo)體行業(yè)、生命科學(xué)等應(yīng)用市場(chǎng)的推廣。在未來(lái)并購(gòu)方面的考慮，以目前公司所處的行業(yè)來(lái)分析， 一方面國(guó)內(nèi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較落后，能收購(gòu)的優(yōu)秀技術(shù)型標(biāo)的 企業(yè)很少；另一方面，國(guó)外并購(gòu)因?yàn)槲幕?、?guī)模等諸多因素我們沒(méi)有國(guó)際知名企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在這種情況下公司走上了自主研 發(fā)眾多產(chǎn)品線(xiàn)的道路。

公司目前在積極進(jìn)軍半導(dǎo)體，同時(shí)也在 謀劃向生命科學(xué)、臨床診斷等應(yīng)用市場(chǎng)拓展，并購(gòu)可以加快公 司進(jìn)入這些細(xì)分，公司也會(huì)積極、謹(jǐn)慎的把握國(guó)外并購(gòu)機(jī)會(huì)。

3、公司 2019 年年度報(bào)告中研發(fā)投入大概 3.9 億元，研發(fā)人員 的平均年齡較為年輕，是什么原因？

答：公司的發(fā)展軌跡與國(guó)際上知名企業(yè)的發(fā)展軌跡不同，國(guó)際 上高端分析儀器公司的發(fā)展軌跡基本都是由某一技術(shù)大拿創(chuàng) 辦，然后在該產(chǎn)品線(xiàn)做到一定規(guī)模后選擇兩條路，一是自己上市，通過(guò)融資并購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模；二是被別人并購(gòu)。我們公 司的發(fā)展是比較獨(dú)特的，一方面國(guó)內(nèi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較落后， 能收購(gòu)的優(yōu)秀技術(shù)型標(biāo)的企業(yè)很少；另一方面，國(guó)外并購(gòu)因?yàn)槲幕?、?guī)模等諸多因素我們沒(méi)有國(guó)際知名企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在這種 情況下公司走上了自主研發(fā)眾多產(chǎn)品線(xiàn)的道路。 公司所處行業(yè)屬人力資本和技術(shù)密集型行業(yè)，最寶貴的財(cái)富就是人才。

由于國(guó)內(nèi)儀器行業(yè)起步較晚，屬于年輕行業(yè)，優(yōu) 秀技術(shù)人才稀缺，我們的研發(fā)人員以校招自主培養(yǎng)為主，所以 公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均年齡較年輕。與國(guó)內(nèi)同行業(yè)相比，公司作為國(guó)內(nèi)分析儀器龍頭，始終專(zhuān)注高端分析儀器技術(shù)的研發(fā)，不 斷追趕國(guó)際標(biāo)桿，成立至今已經(jīng)投入近 20 億研發(fā)經(jīng)費(fèi)，也因而掌握了質(zhì)譜、光譜、色譜、濕法化學(xué)分析等多技術(shù)平臺(tái)，在 國(guó)內(nèi)同行中擁有最全的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品也在環(huán)境與安全、工業(yè)過(guò) 程、水利水務(wù)、實(shí)驗(yàn)室等行業(yè)領(lǐng)域得到較廣泛地應(yīng)用。

4、財(cái)務(wù)報(bào)告中的主營(yíng)業(yè)務(wù)的分類(lèi)今年有所調(diào)整，主要是基于 什么考慮？環(huán)境治理裝備及工程那類(lèi)包含什么？

答：公司以前主營(yíng)業(yè)務(wù)的分類(lèi)主要是以產(chǎn)品在行業(yè)端的應(yīng)用結(jié) 合公司事業(yè)部分類(lèi)的，但公司這種“多對(duì)多”的商業(yè)模式使得 同一產(chǎn)品會(huì)應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)細(xì)分，不便于統(tǒng)計(jì)分析，理解公司 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為了便于投資者更好的理解公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司將主營(yíng)業(yè)務(wù)分類(lèi)進(jìn)行了調(diào)整，所有的儀器、相關(guān)軟件、耗材分為 一類(lèi)；運(yùn)營(yíng)服務(wù)、檢測(cè)服務(wù)及咨詢(xún)服務(wù)為一類(lèi)；環(huán)境治理裝備 及工程為一類(lèi)；其中環(huán)境治理裝備及工程主要是指公司為滿(mǎn)足客戶(hù)達(dá)到改善環(huán)境的目的，幫助其找到原因并進(jìn)行治理所提供 的環(huán)保裝備、針對(duì)性策略服務(wù)以及所從事的工程，其中治理裝 備包括高壓反滲透膜、市政污水處理設(shè)備等。

5、2019 年公司業(yè)績(jī)大幅下滑的主要原因是什么，2020 年能否 改善？未來(lái)對(duì)控股子公司如何管理？

答：2019 年公司業(yè)績(jī)大幅下滑主要因?yàn)橛?jì)提、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等影 響，公司在 2020 年努力把這兩個(gè)因素改善，盡快將業(yè)務(wù)回到 正軌。公司一直是以?xún)?nèi)生增長(zhǎng)為主的企業(yè)，一方面堅(jiān)持自主創(chuàng) 新，專(zhuān)注高端分析儀器技術(shù)的研發(fā)，形成了公司特有的研發(fā)體系平臺(tái)；另一方面已建立初步的整合管理體系，針對(duì)并購(gòu)后的 整合，公司逐步探索多種模式，以適應(yīng)不同標(biāo)的之特殊情況， 基于公司“多對(duì)多”的商業(yè)模式 ，加強(qiáng)多產(chǎn)品、多應(yīng)用領(lǐng)域良好的協(xié)同發(fā)展。

6、19 年度公司現(xiàn)金流表現(xiàn)還不錯(cuò)，但負(fù)債較高為什么？

答：公司一直在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的管控，同時(shí)將持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部控 制來(lái)持續(xù)加強(qiáng)和改善現(xiàn)金流。負(fù)債方面主要是短期借款和長(zhǎng)期 借款兩塊構(gòu)成，主要融資來(lái)源于銀行貸款，一是因?yàn)?span> PPP 項(xiàng)目 公司合并報(bào)表帶入的，另一方面公司之前的現(xiàn)金并購(gòu)、固定資 產(chǎn)投資、以及現(xiàn)金分紅和回購(gòu)等現(xiàn)金支出。

7、公司 PPP 業(yè)務(wù)的狀況？

答：公司自開(kāi)展 PPP 業(yè)務(wù)以來(lái)一直保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，1）通過(guò)內(nèi)部嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理體系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把控；2）根據(jù)國(guó)家政策 的動(dòng)向控制 PPP 業(yè)務(wù)規(guī)模，19 年就停止了拓展新 PPP 項(xiàng)目，3）重點(diǎn)抓存量項(xiàng)目的融資和實(shí)施，總體上進(jìn)展順利，4）專(zhuān)注細(xì) 分市場(chǎng)，發(fā)揮聚光在環(huán)保設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)、環(huán)境監(jiān)測(cè)治理等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘更高的商業(yè)價(jià)值。 通過(guò)這些 PPP 項(xiàng)目的實(shí)施，公司對(duì)環(huán)境治理有了更好的理 解，也因此在研發(fā)、推廣環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備時(shí)能站在環(huán)境治理達(dá)標(biāo)的角度分析用戶(hù)需求，研發(fā)的產(chǎn)品更具有實(shí)用性。

8、疫情期間一季度的業(yè)績(jī)下滑明顯，后續(xù)我們做了哪些措施？ 銷(xiāo)售模式和客戶(hù)結(jié)構(gòu)是否會(huì)調(diào)整改變？

答：在疫情期間，各地政府的招投基本停滯，對(duì)公司今年一季 度的業(yè)務(wù)開(kāi)展、項(xiàng)目執(zhí)行均造成了一定的困難，加之一季度基 數(shù)本身較小，從而導(dǎo)致一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)下滑。今年我們?cè)阡N(xiāo)售下沉方面會(huì)做更多的策略，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)積極的深挖客戶(hù)需求，另 一方面積極拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域及方向。儀器儀表行業(yè)上客戶(hù)結(jié) 構(gòu)不太會(huì)有大的改變，慢慢的會(huì)通過(guò)新領(lǐng)域增加不同的客戶(hù)，但原有客戶(hù)相對(duì)較為穩(wěn)定。

9、未來(lái)幾年公司對(duì)下游客戶(hù)的規(guī)劃板塊如何？新業(yè)務(wù)領(lǐng)域能 否快速的發(fā)展？

答：目前，公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成從下游客戶(hù)分析的話(huà)，環(huán)境監(jiān)測(cè)方面營(yíng)業(yè)收入占比最多，我國(guó)各級(jí)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視程度 非常高；尤其是政府在發(fā)揮環(huán)境監(jiān)測(cè)作用、基于數(shù)字抓管理上是全世界最重視的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模依然處于快速 增長(zhǎng)期，這是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、城市人 口的快速集聚等導(dǎo)致了很大的環(huán)境壓力，需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量。我們覺(jué)得在未來(lái)五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間， 對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)的儀器設(shè)備及服務(wù)仍然會(huì)有較高且持續(xù)的需求。 工業(yè)及應(yīng)用領(lǐng)域方面，這個(gè)板塊的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)對(duì)設(shè)備價(jià)格的評(píng)估主要基于經(jīng)濟(jì)效益的衡量，如果公司產(chǎn)品能夠?yàn)榭?戶(hù)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，客戶(hù)愿意出較高的價(jià)格，也因而產(chǎn)品 的毛利也會(huì)比較好。

公司未來(lái)將持續(xù)地根據(jù)客戶(hù)需求提供定制 化服務(wù)，拓展更多的細(xì)分市場(chǎng)。 對(duì)于新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)在開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候是很艱難的，尤 其是對(duì)于這種自主研發(fā)進(jìn)入的情況，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)前置性的投入，早期是很艱難的，就拿譜育科技來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)看它通過(guò) 自我的積累已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)良性的運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)， 但回頭看一下，剛開(kāi)始很艱難，從 06 年開(kāi)始研發(fā)質(zhì)譜等儀器， 15 年才設(shè)立了譜育科技公司，這幾年才有了突破發(fā)展。我們也是通過(guò)這種多樣性來(lái)增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力以及面對(duì)復(fù) 雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

10、公司生產(chǎn)加工分析儀器的零部件國(guó)產(chǎn)化率如何？采購(gòu)方面 是否會(huì)存在困難？

答：國(guó)產(chǎn)化率不太好統(tǒng)計(jì)，但他有個(gè)行業(yè)規(guī)模的效應(yīng)，即行業(yè) 配套的發(fā)展，大概規(guī)律是量越大的產(chǎn)品零部件的國(guó)產(chǎn)率越高， 量越少的產(chǎn)品零部件的國(guó)產(chǎn)率越低。公司大部分成熟的分析儀器零部件方面，通過(guò)自主加工、委外加工、直接國(guó)內(nèi)采購(gòu)等方 式都能滿(mǎn)足生產(chǎn)。部分產(chǎn)品的核心零部件需要進(jìn)口，一方面我 們都有備用廠(chǎng)商，另外，我們這些國(guó)外供應(yīng)商的生產(chǎn)盡管也受到疫情、貿(mào)易等影響，但感覺(jué)影響不大。

本次走進(jìn)聚光科技的調(diào)研交流活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕，充分實(shí)現(xiàn)了聚光科技與機(jī)構(gòu)研究員、投資者深層次的互動(dòng)探討，大家紛紛表示對(duì)分析儀器儀表產(chǎn)業(yè)智能化趨勢(shì)及聚光科技的發(fā)展前景充滿(mǎn)期待。未來(lái)同花順將攜手更多機(jī)構(gòu)來(lái)到聚光科技開(kāi)展互動(dòng)交流活動(dòng)，歡迎廣大投資者前來(lái)參與。

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