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2011年04月13日

主持人喬旎：親愛的新浪網(wǎng)友們大家好，歡迎做客新浪直播室，我是主持人喬旎。今天為您請到的是來自聚光科技的CEO姚納新先生，歡迎您的到來，跟網(wǎng)友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網(wǎng)友大家好。

　　主持人喬旎：首先恭喜一下姚總，聚光科技馬上要在我國的創(chuàng)業(yè)板上市了。很多網(wǎng)友不太清楚聚光科技究竟是一家干什么的公司，能不能簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業(yè)的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環(huán)境的影響和對環(huán)境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設(shè)備的，環(huán)境檢測、工業(yè)過程檢測，都是國內(nèi)規(guī)模大型的企業(yè)。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環(huán)境檢測最直觀就是空氣質(zhì)量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設(shè)備都是聚光科技提供的。而且在環(huán)境檢測，聚光科技也是中國規(guī)模大型的企業(yè)。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖南，去年做了一個非常大的項目，湖南所有的污水處理廠，整個湖南省有130多所污水處理廠，所有的污水處理廠，裝的污水的處理排放的口上裝的分析器都是聚光科技的。假設(shè)是湖南的觀眾會想湖南的所有的污水處理廠裝的都是聚光的產(chǎn)品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環(huán)境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應(yīng)該是屬于環(huán)保行業(yè)中的一環(huán)。其實在今年十二五規(guī)劃中，也是重點談到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)，您怎么看聚光科技在整個環(huán)保行業(yè)中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環(huán)境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環(huán)境，第二塊是安全。

　　我先講環(huán)境這塊。首先我們現(xiàn)在關(guān)心的是環(huán)保的檢測。環(huán)保檢測分三大塊，第一大塊，污染源排放在線檢測。煙囪、污水排放口，在線實時檢測。第二塊是環(huán)境質(zhì)量檢測，比如說我們的大氣站，空氣質(zhì)量。北海的水質(zhì)，頤和園的水質(zhì)怎么樣，水戰(zhàn)。還有一些飲用水源地，比如十三陵水庫，水質(zhì)，環(huán)境的質(zhì)量檢測。第三大塊叫應(yīng)急能力檢測。我們都知道，像當(dāng)年松花江發(fā)生污染的時候，哪個地方突發(fā)性環(huán)境事件的時候，我能夠有設(shè)備馬上應(yīng)急檢測車到現(xiàn)在，各種參數(shù)進行現(xiàn)場的檢測。環(huán)保檢測主要分這三大塊。

　　整體從環(huán)保檢測這一塊，就是聚光科技是全國市場占有率非常高的。聚光現(xiàn)在做的最突出的兩大塊，一個是污染源的在線檢測，第二大塊就是環(huán)境質(zhì)量檢測。環(huán)境能力檢測，聚光也有一定的設(shè)計，現(xiàn)在市場占有率相對低一點。整體情況是這樣的。

　　第二五國家對環(huán)境、環(huán)保的要求比十一五又提了更高一個層次。這體現(xiàn)在幾個方面，一個是我們覆蓋面更廣，網(wǎng)絡(luò)密度更廣。原來國家說有700個大氣站是由國家控制的，現(xiàn)在要做更多。數(shù)量增加，第二每個檢測點的參數(shù)要增加。原來一個污水排放口只檢測COD，氟氧化的指標(biāo)。這些指標(biāo)是很重要的，很標(biāo)準(zhǔn)、傳統(tǒng)的指標(biāo)。這些指標(biāo)遠遠不夠的。我們這兩年看到媒體上報道。像鉛中毒、汞中毒，造成一個村莊致癌率大大增加，重金屬的檢測是十二五放在迫于眉睫的位置上。有機物的檢測，它們不會被消解掉，它們在污染的環(huán)境中又發(fā)生其他的化學(xué)反應(yīng)，會被植物、動物吸收，又間接進入到人體，這是致命的。比二氧化硫致命得多。

　　主持人喬旎：關(guān)鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環(huán)境檢測方面。當(dāng)然在環(huán)境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領(lǐng)域。我們也會涉足進去。聚光科技現(xiàn)在的行業(yè)地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現(xiàn)在對環(huán)境也是顯得更加關(guān)注的時候，聚光對這個行業(yè)顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應(yīng)該有很大的發(fā)展機會。您剛才也談到了，現(xiàn)在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發(fā)展空間。你覺得現(xiàn)在發(fā)展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩(wěn)的發(fā)展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規(guī)劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內(nèi)上很好的思路，把其他行業(yè)的思路結(jié)合起來，形成了我們自己的對環(huán)保領(lǐng)域、安全領(lǐng)域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個領(lǐng)域，都是點對點。聚光像去年的時候，物聯(lián)網(wǎng)這個概念比較時尚，大家什么都叫物聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司也跟物聯(lián)網(wǎng)公司有關(guān)，設(shè)備制造企業(yè)跟物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。聚光科技已經(jīng)在08年開始做物聯(lián)網(wǎng)的事情了，物聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)濟社會發(fā)展的必然的需求的體現(xiàn)。我們要把它智能化，08年我們在河北省遷安市，首鋼搬遷有很大一部分就搬到遷安去了，環(huán)境污染比較嚴(yán)重。遷安市領(lǐng)導(dǎo)就很想把環(huán)境監(jiān)控做起來。我們就一起探討，做了一體化的方案，從環(huán)境污染監(jiān)測、環(huán)境質(zhì)量檢測、應(yīng)急檢測，包括核輻射的檢測，把整個的數(shù)據(jù)采集、分析、信息化，來為領(lǐng)導(dǎo)決策進行管理，調(diào)度管理，有決策的依據(jù)。這是08年的時候已經(jīng)在遷安就開始策劃這么一個項目。整個環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)這么一個概念，08年就開始的。在物聯(lián)網(wǎng)紅火起來，我們就開始做了。

　　我舉這個例子的目的是想告訴大家，我們不僅僅是一個很簡單的，我要宰一頭牛，我買把殺牛刀給你?，F(xiàn)在很簡單，你把這頭牛交給我，你想要什么樣的肉，我全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴(yán)密來監(jiān)控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設(shè)備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現(xiàn)在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環(huán)保檢測一體化就是我們公司做的。我們有三位一體的物聯(lián)網(wǎng)整體的解決方案，能夠非常好的來滿足客戶需求。我們現(xiàn)在在建設(shè)這些體系的時候，我們都要考慮五年不過時，十年不過時，十五年不過時，我們要考慮兼容性。不是說建了兩年拆了重來。我們要兼容，而且永遠不過時，這是我們體系漂亮的地方。

　　我覺得相對國內(nèi)這些企業(yè)，我們從意識上、方案上，從能力建設(shè)上，我們有很好的去做好這些東西。是國內(nèi)其他的企業(yè)差異化的地方。我們公司能力建設(shè)做的非常好，我們核心競爭力，一個是我們的研發(fā)體系，第二個我們的生產(chǎn)和集成方案的解決體系。還有整個完整和銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司有1600個人，研發(fā)有400多個，市場營銷體系，銷售人員有將近400個人，售后服務(wù)人員有300個人，售后服務(wù)人員分布在全國很多地方，給客戶提供24小時的及時的響應(yīng)和服務(wù)。無論從規(guī)模和能力體系來說，都是行業(yè)里面有優(yōu)勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅僅是體系的建立，對于這次日本核危機泄漏之后，大家有反思在里面，未知的環(huán)境污染會增大，原來擔(dān)心水、空氣的污染，現(xiàn)在會加入一些不知名的東西，現(xiàn)在有沒有這方面的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業(yè)一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區(qū)一兩公里要擔(dān)心泄漏的危險，20公里也要擔(dān)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學(xué)會產(chǎn)生很多化學(xué)反應(yīng)，可能這種污染物不像以前所常規(guī)的認(rèn)為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認(rèn)為這個區(qū)域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預(yù)測和設(shè)定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發(fā)生什么反應(yīng)，會產(chǎn)生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統(tǒng)內(nèi)部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產(chǎn)業(yè)，環(huán)保與安全，是新興產(chǎn)業(yè)。但是又是個傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)分析、檢測是個傳統(tǒng)行業(yè)。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現(xiàn)在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經(jīng)在中國生產(chǎn)了。家用電器都在中國生產(chǎn)了，汽車基本上都在中國生產(chǎn)了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發(fā)達國家生產(chǎn)。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產(chǎn)。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產(chǎn)品光機電算一體化，光學(xué)、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術(shù)的集成。這么多種技術(shù)的集成的情況下，所以你對一個小的企業(yè)來說，大部分企業(yè)都很難集中各方面的人才一起協(xié)同來開發(fā)這個產(chǎn)品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應(yīng)該是科技主營業(yè)務(wù)比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業(yè)，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業(yè)市場容量非常大，有將近5千億的市場。五分之三是中低端產(chǎn)品，中國的制造業(yè)是非常發(fā)達的，不僅滿足中國的市場，像煤氣表這些。不僅滿足在中國，還出口到國外。高端都是被國外大公司占領(lǐng)，包括像西門子，你到醫(yī)院看所有的核磁都是進口的，包括一些實驗室的設(shè)備都是進口設(shè)備。國防用的很多設(shè)備也是進口設(shè)備。

　　我們聚光科技原來定向目標(biāo)中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國的高端分析檢測儀器市場容量那么大，但是都被國外的大公司占領(lǐng)，我們本土必須有一家公司，我們就成了聚光科技。我們的口號就是要做西門子這樣的公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應(yīng)該了解聚光科技未來得發(fā)展前景是比較大，而且發(fā)展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內(nèi)需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創(chuàng)業(yè)板上市，創(chuàng)業(yè)板都是具有高成長、高風(fēng)險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準(zhǔn)備?

　　姚納新：完全做好心理準(zhǔn)備，上市過程已經(jīng)走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)花了非常長的時間來做這個準(zhǔn)備了。我們創(chuàng)業(yè)板上市相對是規(guī)模比較大的企業(yè)。所以我們在這個過程中還是做了充分準(zhǔn)備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產(chǎn)生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內(nèi)、國外優(yōu)秀的行業(yè)。我們成立就有一個遠大的目標(biāo)要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業(yè)整合者的角色來出現(xiàn)的，我希望能夠把國內(nèi)的最優(yōu)秀的行業(yè)里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術(shù)產(chǎn)品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我們也希望借助于資金的力量，借助于資本市場的力量，能夠到國外，日本、美國、歐洲收購一些有非常好的技術(shù)的小公司，這個領(lǐng)域的一些小公司。我們把他們的力量整合起來。聚光科技不僅是在中國做的非常好，是中國規(guī)模最大最好的企業(yè)，在我們這個領(lǐng)域里面。也希望能夠十年之后成為國際上非常有地位的，像西門子這樣的公司。

　　主持人喬旎：現(xiàn)在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責(zé)任感會增強，原來只是對一家公司負責(zé)，現(xiàn)在對于股民都會有負擔(dān)，責(zé)任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標(biāo)會是什么?比如說在一年的時間范圍內(nèi)會達到什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規(guī)劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結(jié)束以后，做到35—40億的規(guī)模。為將來的發(fā)展規(guī)模做大。我們高端儀器儀表這個行業(yè)跟其他行業(yè)不一樣。其他行業(yè)做企業(yè)，做一個航空母艦，我們這個企業(yè)的模式，我們做艦隊群，成長速度很難保證像其他的行業(yè)產(chǎn)業(yè)，每年都100%發(fā)展，我們這個企業(yè)到一定規(guī)模之后，很難保證每年做到100、200%這樣的增長，但是我們可以做到每年百分之幾十的穩(wěn)定、持續(xù)的增長。一個跟我們的行業(yè)特點是非常吻合的，第二個跟所有的投資者是帶來最好的回報的。大家都知道，巴菲特不是每年有100、200%的增長，他是幾十年每年有20%以上的增長，多少年之后就就是一個巨大的回報，成為一個最偉大的投資者。

　　對于一個企業(yè)也一樣，我作為一個企業(yè)的經(jīng)營者來說，對投資者最大的回報，把所有的資源盡可能充分利用好，產(chǎn)生最大的效率。然后持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。我認(rèn)為只要企業(yè)能夠持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，良好的運行，那么自然對投資者的回報是必然的。

　　主持人喬旎：我們知道，現(xiàn)在市場上大家還是比較擔(dān)心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現(xiàn)變臉的現(xiàn)狀，第一年會產(chǎn)生預(yù)虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預(yù)期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業(yè)特點不會出現(xiàn)這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優(yōu)點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領(lǐng)域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環(huán)境檢測領(lǐng)域，中國的鋼鐵領(lǐng)域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統(tǒng)，聚光科技有70%的市場占有率，這個市場占有率是非常穩(wěn)定的。今年70%明年還是70%，可能會不斷的提高一點，70變75，75變80，每年的銷售收入和利潤也是穩(wěn)定的。不像有些行業(yè)隨著其他的影響，今年市場占有率這么大，明年一下子就變得少了。很多競爭對手低價競爭，一下子把市場份額搶走了，而且把價格打的一塌糊涂，我們不存在這個情況。

　　無論從市場占有率和價格穩(wěn)定性來講是非常好的，我們每年做的就是怎么樣在去年基礎(chǔ)上怎么樣更上一層樓，而不是往下虧下去，這是我們跟其他行業(yè)非常不一樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準(zhǔn)入門檻很高，這點很關(guān)鍵，競爭對手變得小了很多。應(yīng)該算是比較良好的氛圍和環(huán)境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發(fā)展好，除了資金的支持，技術(shù)的支持，還有一個很關(guān)鍵的就是人才的支持，我們知道聚光科技應(yīng)該是兩位老總都是從美國硅谷放棄優(yōu)厚的條件回來的，能不能介紹一下聚光科技的人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調(diào)內(nèi)部管理國際化，對外本土化。內(nèi)部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創(chuàng)始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設(shè)是公開公平公正的。我們創(chuàng)造了非常好的氛圍和制度性的基礎(chǔ)，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內(nèi)，吸引優(yōu)秀的人才進來，9年時間之內(nèi)，從2個人發(fā)展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學(xué)生畢業(yè)加盟進來。我們給了非常好的環(huán)境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔(dān)更多的責(zé)任和職責(zé)。你要是表現(xiàn)不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔(dān)合適的責(zé)任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰(zhàn)略規(guī)劃的。我們公司做到現(xiàn)在這個規(guī)模，銷售收入10個億的收入。我們可能1000個人就夠了，但是現(xiàn)在有1600個人，差不多將近200人是實習(xí)生，我們公司每年承接很多實習(xí)生。一方面是承擔(dān)社會責(zé)任，因為大學(xué)生要實習(xí)，需要實習(xí)基地，我們是杭州市優(yōu)秀的實習(xí)基地。第二個也是通過實習(xí)生的接觸，給將來的人才做儲備，自己提前招募很多人才。中國教育體系培養(yǎng)職業(yè)的經(jīng)理人或者是職業(yè)的員工方面還是有所欠缺的。很多時候，是需要通過企業(yè)來培訓(xùn)、完善的，來做下一步的工作。我們需要提前把這些人吸引到公司里面來，進行培訓(xùn)?？赡芩麄円粌赡曛蟪袚?dān)比較重要的職責(zé)。我們在人才儲備上有非常長遠的眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　我們也是談到了聚光科技很多的未來得發(fā)展方向，包括上市公司以后的情況，我們知道，聚光科技即將要上市了，您現(xiàn)在有什么想說的話對普通的投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)潛力股，發(fā)現(xiàn)價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來雄厚的回報，不會說一年帶來100%的回報。但是隨著時間的積累，整體會帶來非常大的回報。我舉個例子，我們認(rèn)為標(biāo)桿的企業(yè)，美國的丹納赫企業(yè)，利潤率保持非常穩(wěn)定，20幾年，每年20%多的成長，很穩(wěn)定的。它在87—2009年這22年期間，股票增加將近100倍，平均每年23%的增長非常穩(wěn)定，連續(xù)20年被美國的財富雜志，評為世界上最受尊敬的50家企業(yè)之一。聚光科技的目標(biāo)也是以后成為中國國內(nèi)和世界上成為投資者、股民最受他們尊敬的企業(yè)，最受尊敬就是持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)，他們也能夠穩(wěn)定的長期的豐厚的回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創(chuàng)業(yè)板的公司，但是創(chuàng)業(yè)板有很多高風(fēng)險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創(chuàng)業(yè)板公司一只白馬股，走出穩(wěn)步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網(wǎng)友們的參與，我們下期節(jié)目再見。

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