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CEO的思考:

自主研發(fā)費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優(yōu)勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創(chuàng)新，另一方面通過兼并收購，整合行業(yè)里的優(yōu)勢資源，為客戶提供更好的服務(wù)。

環(huán)保領(lǐng)域需要更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儀器生產(chǎn)廠商在運營維護方面可以做得更專業(yè)，效率更高、成本更低。

聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領(lǐng)域成為國內(nèi)市場占有率最大的企業(yè)。

我們希望通過競爭，靠技術(shù)、服務(wù)、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務(wù)，競爭性更強。

今天空氣質(zhì)量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空氣質(zhì)量信息的要求，城市環(huán)境空氣質(zhì)量狀況發(fā)布平臺正在越來越多的地方出現(xiàn)。在這一過程中，環(huán)境監(jiān)測行業(yè)獲得了難得的發(fā)展機遇。

PM2.5監(jiān)測市場被各方虎視眈眈，到底該如何看待這一市場?污染源監(jiān)測中，監(jiān)測數(shù)據(jù)弄虛作假問題屢禁不止，第三方運營被看作解決這一問題的“良方”之一，儀器生產(chǎn)商對此做了哪些準(zhǔn)備?

日前，帶著這些問題，中國環(huán)境報記者專訪了聚光科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚光科技)CEO姚納新，與其探討國內(nèi)監(jiān)測行業(yè)的發(fā)展。在他心中，聚光科技的目標(biāo)是要成為像西門子一樣的企業(yè)，并在其所涉及的領(lǐng)域中成為國內(nèi)市場的“老大”。

拿來主義不可取

堅持自主研發(fā)，擁有完善的研發(fā)體系，每年都能推出新產(chǎn)品

“平常心待之”，對于吵得沸沸揚揚的PM2.5監(jiān)測市場，姚納新表現(xiàn)得很平靜。他告訴記者，聚光科技自主研發(fā)的BPM-200大氣粉塵監(jiān)測儀正在中國環(huán)境監(jiān)測總站參加比對實驗，“這個市場被吵得很熱，但也就10億~20億元的規(guī)模，還不是在一年釋放，所以平常心對待即可”。但是，他希望國家能夠更多支持和采用自主創(chuàng)新的儀器設(shè)備。

儀器儀表行業(yè)是一個技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速。面對激烈的市場競爭，公司需要不斷致力于新技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)，以應(yīng)對市場變化和客戶需求?！拔覀儞碛?00多人的研發(fā)隊伍，完善的研發(fā)體系，每年都能推出全新的產(chǎn)品，在這個行業(yè)中，國內(nèi)沒有第二家公司能做到?！币{新說。

2002年1月，聚光科技注冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚納新就帶領(lǐng)員工專注于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和細分市場分析。2003年，公司成功研制出國內(nèi)首創(chuàng)的“半導(dǎo)體激光在線氣體分析系統(tǒng)”，并在2004年推出LGA系列半導(dǎo)體激光氣體分析產(chǎn)品，進入鋼鐵工業(yè)過程氣體分析領(lǐng)域。如今，聚光激光產(chǎn)品的市場占有率達95%，占世界首位。

2010年，聚光科技自主研發(fā)的Mars—400正式上市，這是我國首臺由中國企業(yè)獨立研發(fā)的便攜式離子阱氣質(zhì)聯(lián)用儀。因為技術(shù)難度大，此前在國內(nèi)質(zhì)譜儀市場上一直鮮有中國企業(yè)的身影。

在國內(nèi)監(jiān)測儀器市場，貼牌產(chǎn)品、進口產(chǎn)品不在少數(shù)，聚光科技為什么要專注自主研發(fā)?姚納新說:“自主研發(fā)費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優(yōu)勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來”

截至目前，公司共申請專利398項，已取得專利240項，其中發(fā)明專利84項，實用新型152項，外觀設(shè)計4項。

聚光不打價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)擾亂市場，呼吁提高監(jiān)測儀器市場準(zhǔn)入門檻;并購幫助企業(yè)做強做大，也對經(jīng)營提出更高要求

由于進入門檻不高，目前國內(nèi)監(jiān)測儀器市場中的企業(yè)魚龍混雜，“有些企業(yè)技術(shù)也不行，資本也不大，這樣的企業(yè)要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也很無奈。

國內(nèi)的監(jiān)測儀器生產(chǎn)商多為民營企業(yè)，在資金投入、技術(shù)研發(fā)等方面實力比較弱，價格戰(zhàn)也就成為一些企業(yè)的主要競爭方式。姚納新說:“現(xiàn)在環(huán)保市場中的‘山寨’很多，同樣的產(chǎn)品，我們研發(fā)、服務(wù)都很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，姚納新坦言，“聚光不打價格戰(zhàn)”，他呼吁相關(guān)部門提高監(jiān)測儀器市場準(zhǔn)入門檻，加強對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的考核，維護公平的市場競爭環(huán)境。

2011年4月，聚光科技在創(chuàng)業(yè)板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業(yè)的品牌知名度更高、管理更規(guī)范，這為聚光科技進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在監(jiān)測儀器行業(yè)，中外企業(yè)都將并購作為重要戰(zhàn)略，聚光科技也不例外。2007年，收購北京摩威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科技;2008年，收購杭州長聚科技;2009年，收購杭州大地安科;2012年，聚光科技首次嘗試國際并購，收購荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quán)。有人評價，聚光科技的發(fā)展史就是一部并購史。

對于這一提法，姚納新表示認同，“我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創(chuàng)新，另一方面通過兼并收購，整合行業(yè)優(yōu)勢資源。因為這個行業(yè)很分散，涉及很多細分領(lǐng)域，有些產(chǎn)品的技術(shù)門檻很高，單靠企業(yè)自主研發(fā)時間很長，不能很快進入一個領(lǐng)域。通過并購，我們能在較短時間內(nèi)擁有更多產(chǎn)品和技術(shù)，為客戶提供更好的服務(wù)?！?/span>

未來需要智慧環(huán)保

環(huán)保領(lǐng)域需要更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，第三方運營業(yè)務(wù)涉及20多個省市，環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)讓監(jiān)測更全面

作為環(huán)境管理的基礎(chǔ)和執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)，環(huán)境監(jiān)測在環(huán)保工作中至關(guān)重要。但實際工作中，總有一些企業(yè)為了逃避環(huán)保責(zé)任或者節(jié)省環(huán)保投資，在監(jiān)測數(shù)據(jù)上做文章。如何確保監(jiān)測儀器穩(wěn)定運行，保證監(jiān)測數(shù)據(jù)準(zhǔn)確?監(jiān)測儀器第三方運營被各方看好。

“環(huán)保領(lǐng)域需要更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們作為儀器生產(chǎn)廠商，在儀器運營維護方面可以做得更專業(yè)，效率更高、成本更低?！币{新說。近年來，聚光科技在第三方運營方面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內(nèi)蒙古、湖南等20多個省市。

姚納新認為，智慧環(huán)保，也就是環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)會成為未來的發(fā)展重點之一，遷安市污染源在線監(jiān)控體系是聚光科技在環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)方面的第一個項目。這一體系由1個監(jiān)控中心和7個監(jiān)控子系統(tǒng)組成，共有53套煙氣設(shè)備、26套水質(zhì)設(shè)備。這一系統(tǒng)建成后，能夠?qū)^(qū)域內(nèi)重點排污單位污染防治設(shè)備運行狀況、主要污染物排放、空氣質(zhì)量相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)等進行自動傳輸和異常報警;同時在監(jiān)控中心建立以監(jiān)測數(shù)據(jù)為主的環(huán)境信息數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)自動監(jiān)測設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)自動收集、處理與監(jiān)控。

在環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南省株洲市的數(shù)字環(huán)保體系項目。這一項目投資3000多萬元，包括25套排口視頻、9套污水處理廠視頻、5個港口斷面視頻和4套高空視頻，可以對湘江飲用水源、清水塘工業(yè)區(qū)污染和株洲全市的重金屬污染進行有效監(jiān)控。

研發(fā)考驗企業(yè)經(jīng)濟實力

常規(guī)污染源監(jiān)測市場趨于穩(wěn)定，重金屬、VOCs監(jiān)測等新興市場領(lǐng)域在增長，已進入VOCs治理領(lǐng)域

一種新產(chǎn)品從開始技術(shù)研發(fā)，到最終進入市場需要很長時間，要耗費大量人力物力。這既是對企業(yè)研發(fā)和經(jīng)濟實力的考量，更考驗著企業(yè)決策者的判斷力。在姚納新看來，目前，國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測市場中，常規(guī)污染源監(jiān)測市場趨于穩(wěn)定，重金屬、VOCs監(jiān)測等新興市場領(lǐng)域正在增長。聚光科技已經(jīng)開始在這些領(lǐng)域布局。

2012年開始實施的《火電廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》中，首次對火電廠煙氣提出了汞的排放限值要求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞監(jiān)測領(lǐng)域，開發(fā)了國內(nèi)首創(chuàng)的冷原子熒光吸收法在線監(jiān)測產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這一產(chǎn)品已在杭州蕭山地區(qū)得到了良好的應(yīng)用，公司正積極與五大電力集團進行合作意向洽談。

在重金屬監(jiān)測方面，聚光科技成功研制的大氣重金屬連續(xù)分析儀(AMMS—100)、國內(nèi)首套煙氣重金屬連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng)(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙氣中的重金屬進行定量分析，從而對重金屬污染情況實現(xiàn)智能化監(jiān)控及預(yù)警。目前，這些儀器已經(jīng)在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個監(jiān)測點得到應(yīng)用。

因為灰霾頻現(xiàn)，VOCs的監(jiān)測和治理開始得到重視。2012年，聚光科技通過收購荷蘭Synspec公司75%的股權(quán)，并在國外產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行技術(shù)升級，實現(xiàn)了廢氣VOCs的在線監(jiān)測。另外，聚光科技還通過收購清本公司進入VOCs治理領(lǐng)域，并在原有碳吸附技術(shù)的基礎(chǔ)上，引進臺灣轉(zhuǎn)輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術(shù)，在多個項目上實現(xiàn)了應(yīng)用突破。

靠技術(shù)、服務(wù)超越強者

做高端分析儀器，與西門子競爭;充分利用本土化優(yōu)勢，為行業(yè)用戶提供專家式營銷服務(wù)

一直以來，國產(chǎn)監(jiān)測儀器雖然在數(shù)量上占優(yōu)勢，但多為中低端產(chǎn)品，高端分析儀器偏少。姚納新說:“聚光要做高端分析儀器，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的公司競爭?！币虼?，聚光科技將技術(shù)含量更高的實驗室儀器、食品安全檢測儀器等作為接下來的攻關(guān)重點。

對于未來，姚納新說:“聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領(lǐng)域成為國內(nèi)市場占有率最大的企業(yè)。”他告訴記者，聚光科技在國內(nèi)工業(yè)過程分析等領(lǐng)域的市場占有率已經(jīng)超越了西門子，戰(zhàn)勝他們，靠的是技術(shù)和服務(wù)。

多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業(yè)在國內(nèi)市場業(yè)績顯著，聚光科技如何與之展開競爭?

姚納新認為，這些企業(yè)國際化的管理經(jīng)驗、完善的產(chǎn)品體系等都值得學(xué)習(xí)，他們在國內(nèi)取得成功也有歷史原因，因為進入中國市場較早，當(dāng)時國內(nèi)缺少相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，而他們已經(jīng)形成了自己的品牌。

但與其他行業(yè)不同，環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、工業(yè)過程分析系統(tǒng)和安全監(jiān)測系統(tǒng)的客戶需求千差萬別。為更好地滿足客戶的個性化需求，聚光科技充分利用本土化優(yōu)勢，調(diào)整了原有的銷售事業(yè)部，直接為行業(yè)用戶提供專家式營銷服務(wù)。

“我們希望通過競爭超越他們，靠的是技術(shù)、服務(wù)、方法和思想，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務(wù)，競爭性更強。”在姚納新看來，聚光與這些跨國企業(yè)最大的差距在于時間短、積累不夠，但可以在局部領(lǐng)域進行超越。

近年來，在多項利好政策的推動下，國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)獲得很大發(fā)展，環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域也涌現(xiàn)出多家上市公司。對于國內(nèi)同行的競爭，姚納新有一個形象的比喻:其他企業(yè)是一艘戰(zhàn)艦，而聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所涉及的領(lǐng)域更多、范圍更廣，“進行全方位管理的難度更大，但我們在競爭中也會更有實力，更穩(wěn)健”。

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